Lerne, wie du Facebook Targeting mit Core Audiences, Custom Audiences und Lookalike Audiences richtig einsetzt. Mit Best Practices zu Broad Targeting (2025), Retargeting-Segmenten, optimalen Audience-Größen und Tipps für skalierbare Conversion-Kampagnen.
Das Targeting ist der Unterschied zwischen Facebook-Werbung, die funktioniert, und Geld, das verbrennt. Wer die falsche Zielgruppe anspricht – egal wie gut das Creative ist –, wird keine Ergebnisse erzielen. Wer die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft erreicht, kann CPCs und CPAs erzielen, die andere Kanäle nicht annähernd schaffen.
Core Audiences: Facebook-eigene Daten – Alter, Geschlecht, Standort, Interessen, Verhalten. Gut für neue Kampagnen ohne eigene Daten.
Custom Audiences: Eigene Daten – Website-Besucher, Kundenlisten, App-Nutzer, Video-Zuschauer, Social-Media-Interaktionen.
Lookalike Audiences: Ähnliche Nutzer wie deine Custom Audience. Meist die performanteste Option für Conversion-Kampagnen.
Core Audiences basieren auf den Daten, die Facebook über seine Nutzer gesammelt hat. Die wichtigsten Targeting-Optionen:
Demografisch: Alter, Geschlecht, Beziehungsstatus, Bildungsgrad, Berufsfeld. Basis jeder Zielgruppe.
Geografisch: Land, Region, Stadt, PLZ oder sogar Radius um einen bestimmten Ort. Für lokale Unternehmen besonders relevant.
Interessen: Themen, Seiten und Aktivitäten, für die sich Nutzer interessieren. Vorsicht: Interessen-Targeting wird ungenauer, da Facebook weniger Daten aus dem Browser bekommt.
Verhalten: Kaufverhalten, Gerätenutzung, Reiseverhalten. Oft unterschätzt, aber sehr wertvoll für spezifische Zielgruppen.
Trend 2025: Broad Targeting (minimales Targeting, Facebook optimiert selbst) funktioniert für viele Kampagnen besser als enges Interessen-Targeting – weil Facebooks Algorithmus mit genügend Conversion-Daten sehr präzise wird.
Website Custom Audiences (via Pixel)
Erreiche Website-Besucher der letzten 30, 60, 90 oder 180 Tage. Segmentiere nach besuchten Seiten (z.B. Pricing-Seite = heiße Leads), Zeit auf der Website oder ausgeführten Events (AddToCart ohne Purchase = klassische Retargeting-Zielgruppe).
Kundenlisten (Customer Lists)
Lade deine CRM-Daten (E-Mail-Adressen, Telefonnummern) hoch und erreiche bestehende Kunden direkt auf Facebook. Wichtig für: Kundenbindungs-Kampagnen, Cross-Selling, Ausschluss bestehender Kunden von Akquisitions-Kampagnen.
DSGVO-Hinweis: Das Hochladen von Kundendaten als Custom Audience erfordert eine rechtmäßige Grundlage (z.B. Einwilligung oder berechtigtes Interesse). Meta hasht die Daten vor der Übertragung, aber die Rechtmäßigkeit liegt beim Unternehmen.
Engagement Custom Audiences
Nutzer, die mit deinen Facebook- oder Instagram-Inhalten interagiert haben: Video-Zuschauer (nach Prozentsatz gesehen), Personen, die deine Seite besucht oder geliket haben, Personen, die mit deinen Posts interagiert haben, Lead-Formular-Nutzer.
Lookalike Audiences sind die leistungsstärkste Methode, um neue, kaufbereite Zielgruppen zu finden. Facebook analysiert deine Custom Audience und findet Nutzer mit ähnlichem Profil und Verhalten.
Die Prozentsatz-Einstellung (1% bis 10%) bestimmt die Ähnlichkeit: 1% = am ähnlichsten, kleinste Gruppe, höchste Qualität. 5% = breitere Gruppe, gut für Skalierung. 10% = sehr groß, geringste Ähnlichkeit, günstigster CPM.
Beste Quellen für Lookalike Audiences: Kaufende Kunden (Purchase Custom Audience) – die wertvollste Quelle. Hochwertige Leads. Top 25% Website-Besucher nach Verweildauer. Value-based Lookalike (basierend auf Kundenwert im CRM).
Zu klein (unter 50.000): Facebook hat zu wenig Spielraum für Optimierung, Frequenz steigt schnell. Ideal (100.000 – 2.000.000): Genug Reichweite für Optimierung ohne zu breites Targeting. Zu groß (über 10 Millionen): Verliert an Präzision, Streuverluste steigen.
Erfolgreiches Facebook-Targeting ist kein einmaliges Setup, sondern ein kontinuierlicher Prozess: Custom Audiences aufbauen, Lookalikes testen, Broad Targeting evaluieren, Ergebnisse analysieren und iterieren. Die Zielgruppe, die heute am besten funktioniert, ist morgen vielleicht nicht mehr die beste.